Durée de la formation : 2 jours
Personnes concernées :
- Les dirigeants d’entreprise, les chefs de produit, les responsables de marketing et de vente, les chefs de projet, les cadres supérieurs et les
Objectifs de la formation :
- Connaître les différentes techniques de vente efficaces pour convaincre les clients
- Améliorer leur capacité à identifier les besoins des clients
- Augmenter leur confiance en eux lors des présentations de produits ou de services
- Apprendre à gérer les objections et les différentes situations de vente
Programme de la formation :
- Présentation des différentes techniques de vente (argumentation, démonstration, persuasion, )
- Étude des profils de clients et de leurs besoins
- Exercices de pratique en situation de vente
- Analyse des objections et des stratégies pour y faire face
- Élaboration de plans d’action pour améliorer les performances de
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