Durée de la formation : 1 journée

Personnes concernées :

• Principalement les employés d’une entreprise qui ont des fonctions liées à la vente, tels que les commerciaux, les responsables de magasin, les vendeurs, etc.

Objectifs de la formation :

•  Apprendre à identifier les facteurs clés de succès de votre marché et à les utiliser pour définir votre propre position concurrentielle unique
• Comprendre les différentes stratégies concurrentielles (ex : différenciation, coût, focalisation, etc.) et comment les mettre en œuvre efficacement
• Analyser les forces et les faiblesses de vos concurrents et développer une réponse adaptée à leur position
• Améliorer votre capacité à gérer les risques liés à la concurrence et à anticiper les changements futurs sur le marché

Programme de la formation :

• Les concepts fondamentaux de la stratégie concurrentielle
• L’analyse des marchés et des concurrents
• La définition de la position concurrentielle de l’entreprise
• Les différentes stratégies concurrentielles et leur mise en œuvre
• L’analyse des forces et des faiblesses de l’entreprise et de ses concurrents
• La gestion des risques liés à la concurrence
• Les pratiques de veille et d’anticipation des tendances du marché