Durée de la formation : 1 journée

Personnes concernées :

• Les professionnels du marketing et de la stratégie commerciale, ainsi que les dirigeants et les responsables de développement de l’entreprise

Objectifs de la formation :

• Maîtriser les différentes méthodes d’évaluation des opportunités marketing
• Identifier et évaluer les opportunités de développement pour l’entreprise
• Définir une stratégie de développement en fonction de ces opportunités
• Déterminer les ressources nécessaires pour mettre en place cette stratégie
• Mettre en place des indicateurs de performance pour suivre l’efficacité de la stratégie de développement.

Programme de la formation :

• Les concepts de base du marketing, tels que la segmentation, le ciblage et le positionnement.
• Les méthodes d’analyse de marché, comme l’analyse SWOT (forces, faiblesses, opportunités et menaces), la matrice de marché et le modèle de cinq forces de Porter.
• Les outils d’analyse de la concurrence, comme l’analyse de la part de marché, les tendances du marché et les principaux concurrents.
• Les techniques pour identifier les opportunités sur le marché, comme la recherche de marché, les études de marché et les enquêtes de satisfaction des clients.
• Les méthodes pour évaluer la faisabilité d’une opportunité, comme l’analyse des coûts et des bénéfices, la matrice de rentabilité, et les indicateurs clés de performance (KPI).
• Les stratégies pour saisir les opportunités, comme le développement de produits, la segmentation de marché, la stratégie de différenciation et la stratégie de niche.
• La mise en place d’une planification et d’un suivi des opportunités, comme l’élaboration d’un plan d’actions, la mesure des résultats et l’ajustement des stratégies en conséquence.