Durée de la formation : 1 journée

Personnes concernées :

• Les employés et les cadres d’entreprises qui souhaitent développer leur activité à l’international.

Objectifs de la formation :

• Comprendre les enjeux et les opportunités  liés à l’export
• Connaître les différentes étapes et les outils nécessaires pour mettre en place une stratégie export efficace
• Savoir identifier les marchés cibles et les clients potentiels à l’étranger
• Être capable de négocier et de signer des contrats à l’international

Programme de la formation :

• Introduction à l’export : les enjeux et les opportunités
• Élaboration d’une stratégie export : étude de marché, choix des marchés cibles, plan d’action
• Techniques de prospection : identification des clients potentiels, préparation et animation de rendez-vous
• Négociation commerciale : techniques de négociation, contrats et incoterms
• Gestion des risques : assurance-crédit, risques de change
• Marketing et communication à l’international : adaptation de la communication, stratégie de marque.